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小众产品的大价值
来源:本站时间:2015/1/18 20:29:00评论:

  口述:Frank Azor ALIENWARE 全球总经理

  非常感谢你们能够邀请我到这里,很荣幸能够参与,而且给你们演讲。很多年过程中ALIENWARE参加了很多活动,很荣幸能够在这里跟大家分享我们的故事。

  所以,我们成立于1996年,在迈阿密、佛罗里达。我们开发了很多种不同的游戏,我们发现其中一些最好的游戏当时都是在PC上发布的,但PC太复杂了在96年的时候,那时候有微软的Windows,有DOS的系统,有16位的、32位的,我们需要管理不同的系统,所以至少得是个IT从业者才能在你的PC上玩儿视频游戏。

  那么,我们到底怎么接触这些人?这些人想玩儿视频游戏,但却无法处置所有的头痛呢?我们试着解决这个问题,当时我们能够成立这样一个游戏公司,就是想让更多人玩儿视频游戏。

  当时我们想到底管这个公司叫什么名字呢?当时我们看到了很多电影,像X档案、星球大战等等,我们想应该有最酷的理念,所以当我们靠异形的时候,总觉得这是个地球上的高技术,我们知道怎么开发软件和硬件,我们希望它跟科幻小说相关,所以我们干脆就管它叫ALIENWARE。

  现在我要指出来,我们到底要怎么卖这个电脑。今天跟那时是完全不一样的,那时候互联网还不那么广泛,当你建立起一个公司,很小,太局促了,好象是一个零售店,并且希望每个人都能来,但最后没有人来。

  所以我们就指出,希望要做不同的公司,才能生存下去。那时候我们读到一个杂志叫布格杂志(音),这个杂志上刊登了最好、最新的硬件和技术,所以我们就非常关注这个杂志。

  我们最早在上面发布了我们的艾瑞51,很快的产生了销售额,所以很多人喜欢我们给他们建造的电脑,所以我们就开始建造电脑。

  这好象是非常小的环境,这张照片就是当时的办公室,这是我在中间,这是测试台,不是很豪华,但我们在这样一些硬件和内存都用报纸包起来,就用这些去建造电脑。这是我们的测试台,当时做了很多的对标测试。业务还不错,不断的获得了很多荣誉,持续增长。

  最终,我们在欧洲设立了办公室,这是当时的照片,然后有了更多的雇员,这都是来源于我们的不断创新。

  所以好多人就注意到,好多人拷贝这样的组装,我们知道在这个时间点上,我们要想生存的话,必须得做不同的东西,我们要开始创新,要开始做颠覆性的东西。我那时只有19岁,这是我的合作伙伴,他们说我们应该把ALIENWARE变成不再是一个产品公司,但那时候还没有什么想法,那时候我们做的只是把主板这些东西拼起来,为了做新的事情我走访了很多国家和地区,包括台湾等等。

  这是第一个工业设计360度的桌面系统,在当时是非常酷的,这么酷的工业色彩就是苹果公司,产生了不同样貌的PC,而今天很多PC看起来都非常漂亮,应用了很多工业设计和产品外观,都非常好看。

  我们是最早用液体冷却的机箱,我们为在线游戏提供这样的电脑和监视器,但如果做这样一个可移动的笔记本电脑,在13、14年前电池续航时间都不太长,但ALIENWARE51M是最早的移动笔记本电脑,它的性能跟固定电脑一样。

  我们要和顾客在一起,了解用户的想法,我们的产品不能只为自己生产。我们很多厂房建的非常大,零售也做的非常不错,我发现自己处在这么一个位置,就是一个小公司在2006年以前非常有限,当时我们就想把这个公司做上市,但这是不容易的,但戴尔希望帮助我们,所以我们06年加入了戴尔大家庭。09年我们发布了第一个产品线,包含五个产品,在戴尔这个大伞下。

  我们开始使用好的核心东西,可以根据电脑温度自动打开机箱,包括照明也是,如果没有戴尔的帮助根本不行,这对我们来说是非常令人惊喜的。

  随着这些年我们持续的创新、持续的投资,取得了ALIENWARE的成功,这依赖于我们的团队和创新思想,如果不创新很难在这个产业存活下来,因为变化太快。所以,今天ALIENWARE是最成熟的PC品牌,我们有个非常非常成功的产品发布,不断有新的想法,并且最终把他们塑造出来。

  对我们来说令人惊喜的事是,尤其在中国,我们也支持一些游戏团队,帮助他们在全球参赛,帮助他们获得大奖。

  但有最近发生的一个事情,这张图片上中间那个男孩叫约瑟夫,不幸得了一种非常罕见的癌症,在美国有这样一个慈善基金,可以给得严重疾病人钱,让他去驾驶飞机、开跑车、见名人,等等,约瑟夫决定想做一天我的角色,当然对我来说这是个巨大的荣誉了。

  非常感谢大家的时间,给大家分享这些新的东西。

  <播放短片>

  这是我们ALIENWARE的笔记本电脑,贴近顾客的思维,这是我们成功的秘密,希望这是带给大家最大的礼物,希望你们能加强你们的竞争力,并且能热情于你们的工作。希望你们成功,谢谢大家!

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