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引领者力量:网红营销时代的品牌和电商之路
来源:中国国际时装周时间:2019/10/28 11:29:00

    中国国际时装周 2020 春夏与 WWD 国际时尚特讯强强联手合力主办的“中国国际时尚论坛”于 2019 年 10 月 25 日北京著名艺术区 751 D·PARK 正式开启。

    本届“中国国际时尚论坛”立意于“产业创新”、“趋势预测”、“品牌与市场”,共分为九场,首场主题为“引领者力量:网红营销时代的品牌和电商之路”,华意明天科技 CEO 曾光明、上海酷爷数字传媒科技有限公司董事长兼东方网娱乐总裁彭麟媛、微博副总经理及社会责任总监董文俊和深圳量子云合伙人及美芽 MCN 总经理刘甜在论坛中分别发表了精彩的演讲并展开了深入的圆桌对谈。

    在数字与科技推动下,网红俨然已经成为新时代带动销量的主力,从社交平台到电商平台,时尚潮流在行销路径上,出现了层出不穷的立体营销模式,媒介形态的演进为网红商业开拓了全新的局面,在近期发布的《中国互联网发展报告 2019 》报告显示,截至 2019 年 6 月,中国网民规模达 8.54 亿人,互联网普及率达 61.2%,其中,“数字经济的蓬勃发展催生了大量新业态、新职业”,网络直播、共享经济等数字经济新模式拉动灵活就业人数快速增加。网红在 2018 年撑起了千亿销售额,数字接近阿里电商业务一周的成交额,带货女王”薇娅以 3.3 亿的成交额收官 、“口红一哥”李佳琦在 5 分钟内卖掉了 15000 支口红。

上海酷爷数字传媒科技有限公司董事长、东方网娱乐总裁彭麟媛

    “今天我们面临的是一个流动、屏读、重混,同时也是一个失控的时代。”彭麟媛在演讲中指出,常规的商业模式被打破,以往的营销模式被抛弃,然而商业逻辑却是百年不变的。她说,“网红带货是一场技术与人性洞察的合谋,网红改变了当下消费者的购物习惯、改变了传统的柔性供应链,同时改变各环节中的利润分配,也在行销过程中形成自己完整的产业链。”所谓网红营销,是在以科技技术贯穿消费场景,产品和体验并行向前,同时能够将 on/off 销售模式轻松切换,且以用户为中心的“有故事的旅程”。她解释说,“对人性的洞察才是做所有商业逻辑的根本,为消费者提供有价值的产品,同时为他们创造出对美好生活的向往的体验,数据也将成为巨大的资产。”

    对于传播方式来说,曾光明在论坛中强调,“短视频是下一代沟通语言,在所有资讯消费中,短视频占 65%。短视频也是最低门槛的沟通语言,覆盖人群在短短几年中从 5% 扩大到了 80%;同时也是迄今为止效率最高的语言,单位时间能承载的信息比原来大出百倍;它基于 AI 技术建立拥有传播范围大且成本低的特性;也是最佳的跨语言跨文化的运营形态,这意味着以最低的成本在全世界推广一件事。”因此传统的宣传方式亟待转型,如果不尽快转型短视频推广,文图类的内容创作做到满分也只有 35 分,用户群体变化,不及时变化就会导致固有群体流失。“

深圳量子云合伙人及美芽 MCN 总经理刘甜

    刘甜在论坛中总结了 2019 年新媒体的三大趋势,内容驱动流量、社交驱动内容、人格驱动社交。好的内容永远在为品牌赋予价值。“在当下自媒体转场时期,流量不再像以往一样唾手可得,如今的流量介质越来越丰富,“圈层破壁”变得越来越重要,在 KOL 的营销时代,内容创业者在内生进化,不仅仅在运营流量,同时在升华内容。”

微博副总经理及社会责任总监董文俊

    数字经济新趋势,改变了传统商业营销格局,让人看到了社会化营销的新商机。对于平台而言,董文俊说,“如今所有的网红都在制造一种向往,鄙视链是向下,而向往链是向上的,所有的网红在做向上的事,这个向上的背后是人性的欲望,欲望中是你想拥有的生活方,而此刻商品就是满足欲望的途径 ,在这个转化的过程中就形成了闭环的效应。”对平台来说,首先需要问清楚你的受众是什么人,“能够抚慰人心并且激发热爱的都是美好的,与雅俗无关。”

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